Greșelile unui afacerist începător în opinia lui Richard Harroch
Acest articol a fost publicat în revista Forbes și prezintă punctul de vedere a lui Richard Harroch, directorul executiv al unui fond investițional. El a văzut extrem de multe prezentări și a realizat o listă a greșelilor și acțiunilor pe care trebuie să le ignore orice începător în timpul prezentării produsului său. Nu este un secret că investitorului trebuie să îi placi ca om, iar asta joacă un rol deosebit.
Richard Harroch a prezentat cele mai frecvente greșeli și le-a comentat pe fiecare dintre ele.
1. Nu îmi prezenta un plan de afaceri dacă nu știi care sferă din acest domeniu mă interesează
Unii investitori sunt interesați de biotehnologii. Sau de aplicații pentru smartphone-uri. Sau IT. Analizează interesele mele și ale altor investitori pentru a nu cheltui în zadar vremea ta și a altora.
2. Nu îmi prezenta un business plan de 50 de pagini.
E o acțiune care cere mult timp. Nu am timp pentru ca să citesc întreg planul. Prezintă-mi un rezumat de 2-3 pagini.
3. Să fii la întâlnire cu întreaga echipă însă să vorbească doar o singură persoană.
Fiecare investitor vrea să vadă ce reprezintă întreaga echipă în sine. Însă dacă toți membri, în afară de conducător, nu vorbesc, pentru mine e un eșec. Cum pot să văd cât de competenți sunt ei dacă nu rostesc nici un cuvânt? De ce au mai venit aici? Mai rău este atunci când echipa vorbește și se crează un haos. Asta demonstrează că nu au fost deloc pregătiți pentru prezentare.
4. Să nu prezinți o problemă pe care planul tău ar rezolva-o.
Ce problemă soluționează businessul tău? Are lumea nevoie de o astfel de afacere?
5. Clișee
Iată câteva dintre frazele pe care trebuie să le eviți:
«Tot de ce avem nevoie este 1% din piață» (Nu ai șanse să îl obții)
«Acest produs se va vinde de la sine» (Nu, nu o va face)
«Google vrea să ne cumpere» (Probabil, dar nu ești sigur)
6. Să ai mai mult de 20 de slide-uri în prezentare
Nu îți fie teamă: dacă investitorului îi va fi interesant oricând ai ocazia să-i prezinți detaliile. Nu îl obosi cu prezentarea ta.
7. Să nu îți studiezi investitorul și portofoliul lui de investiții
Vei putea obține simpatia oricărui investitor dacă îi vei arată că te-ai pregătit să îți arăți prezentarea anume lui.
8. Să nu înțelegi potențialele riscuri pentru business
Fii gata pentru un șir de întrebări. Trebuie să înțelegi clar care sunt riscurile pentru afacerea ta și ce acțiuni vei întreprinde pentru a le evita.
9. Să nu formulezi corect scopul produsului
O formulare clară a ideilor demonstrează că antreprenorul știe despre ce vorbește. El trebuie să explice de ce produsul său este unic și cât mai clar să spună care sunt avantajele acestuia.
10. Să ascunzi faptul că produsul tău a obținut susținerea publicului
Fiecare investitor va dori să știe că lumea este interesată de produsul tău. Prezintă un studiu, o statistică, cifre concrete.
11. Să nu publici în mass media informații despre afacerea ta
Este doar un avantaj pentru antreprenori. Nu evita să ai legătură cât mai puternică cu media.
12. Lipsa unei strategii de marketing
Chiar dacă ai un produs interesant asta nu înseamnă că el se va vinde. Fii gata să răspunzi la întrebarea cum vei vinde acest produs, pentru a obține cât mai mulți clienți.
Acestea sunt niște greșeli universale. Analizează-le și evită-le atunci când îți prezinți produsul unui investitor.
Ai găsit o greșeală? Selecteaz-o și apasă Ctrl+Enter.
